揭秘网红生意：每张照片都有目的 引粉丝砸钱
新晋网红PAPI酱拿到千万投资后，“网红”越来越热。美丽，是她们的武器。哪怕下楼买包小食品，她们都要精心摆弄自己，“这是职业，一定要完美！”网红胡悦说，网红的每一张图片都是有目的性的。
采访现场，这是胡悦要求的拍照角度和远近，她特意交代，修图再发 “网红是职业，一定要完美” “我是个网红。”胡悦对着台下100多个中老年男性居多的听众说。 我第一次见到胡悦时，她穿一身黑色紧身衣、大波浪渐变色披肩长发、一双CL红底鞋，站在一个被标为“网红经济”论坛的讲台上做一个关于微商的分享。 这身打扮看起来性感成熟，她上台就让听众猜她的年龄。 按照正常的套路，观众肯定尽量说年龄小。所以，台下的男听众猜“25”、“30！” “我90年的。”她笑着说。 按照胡悦的理解，“在各个互联网领域内比较活跃、拥有一众粉丝的都叫网红。” “3年前，我的微博有20万粉丝，只不过在2013年9月以后，我放弃微博，将粉丝都引流到微信上了。”胡悦说，自己就是网红，手下还有一个网红联盟。 而美丽，是她们的武器。她的每一张自拍都会着意P一下脸型，基本都P成尖脸，也被称为“锥子脸”。 我第二次约访胡悦，她很爽快的答应了。 出门前，她精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈，这些都是网红最基本的日常。 哪怕下楼买包小食品，她们都要精心摆弄自己，“这是职业，一定要完美！” 采访间隙，我没有打招呼抓拍了张她正在吃面包的图片。 胡悦反应激动。“你要拍我吗？”“是上报纸用的吗？”“宝贝，你不能这样，网红的每张图片都不是随便拍的。” 她现场教我如何拍照片，拍完，她认为还可以，但这还不是最终要发出去的图片。“来，我教你怎么P图。” 她打开美图秀秀，用“美化图片”中的“增强”功能调亮暗部，“人像美容”里的“瘦脸瘦身”修饰脸型，然后用“祛斑祛痘”点掉脸上一切会被认为是斑或者痘的东西，最后选择“特效”功能调出适合当时场景的背景。 她的动作飞快，“喏，这就可以发了，一个美图秀秀足够。”她说。 “网红的每张图片都是有目的性的” 在我看来，网红背后都有商业目的、有商业链。他们其实是一个很复杂的群体。 这是因为我曾坐在胡悦对面，看着她发朋友圈自拍，然后下面就有粉丝问她口红颜色。 她立马给回复，“宝贝，这个是优雅红跟故宫(微博)红叠加的。” 宝贝，是微商圈的称呼，相当于淘宝的“亲”。 而胡悦，就是那个口红品牌的创始人，现在她的网红团队都在代理这个品牌的彩妆。 “网红的每一张图片都是有目的性的。”她说。
她2013年9月开始做微商，现在4个微信号全部满员，名下有两家美容相关公司、1家微商、网红培训公司。 刚刚把微博粉丝引流到微信上时，她卖一款朋友圈爆款面膜，每单298，她自己一天接300多单，“对半赚”，净收入4万多。 “当然，那个时候我最大的感受不是兴奋，是害怕。”她跟我说。 这有点让我意外。 “没有商业形态、没有规则，就因为你是我粉丝，根本没有任何法律有效文件的情况下，就十几万、几十万往我支付宝、银行卡打。” 除了长得美、长得瘦、会修图、会美颜，她们极富互联网思维，通过晒各种照片和视频为自己的淘宝店或者微商带来流量，深谙“流量为王”。 她们深知得屌丝者得天下，放低身段，讨好拉拢粉丝。她们深谙O2O精髓，线上线下互动，甚至运用大数据分析粉丝的喜好。 据了解，在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。 现在，销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营——她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。 2015年，仅“双十一”当天，她的淘宝店就成交了12万笔订单，销售额达2000万元。 “他是没有周末的” 当我再次联系方雨采访时，他的助手告诉我，他已经不在北京。此前一天，他还在北京讲“网红经济”。 “他是没有周末的。”助手说。 最近因为《互联网周刊》做的网红排行榜，以及新晋网红PAPI酱拿到1200万投资的事儿，“网红”现在越来越热了。 刚刚从微商培训转战网红包装的方雨也更忙了。“每天都要讲（网红讲座）”、“两个小时就要做一个PPT，不然来不及。” 周日下午六点多，跟方雨接通电话，他边吃食物，边跟我讲最近网红有多火。背景声音还是一个网红相关的讲座。 “昨天一天就有300多迫切想当网红的人加我微信，什么奇葩都有。”他说。有长得特别丑却自恋到不行的人；有的人甚至暗示可以上床，只要能捧红就行……
胡悦团队和洪天明的合影，标注“洪天明先生亲自发微博”，她们认为晒明星合照、上电视节目，可以增加粉丝的信任感，增加知名度 PAPI酱拿到1200万融资后，“网红”圈内很多人受到刺激。 方雨也在PAPI酱拿到融资消息公开的当晚，写了一篇《还有多少papi酱能拿到1200万投资？》的文章。 在这篇文章里，他梳理了papi酱火了之后，网红圈应该有的一些动向，包括抢占视频创业风口；“未来的商业入口就是红人”，比如阿里巴巴从去年开始就在大力推崇网红店；圈内要冷静思考流量变现的问题。 投资papi酱的人是徐小平——著名天使投资人。他从去年就已经关注到网红产业，胡悦告诉我，去年徐小平曾邀请她、马佳佳和另一个网红参加一个项目，并打算投资他们。 但最终因为徐小平团队为她设计的一些炒作标签她不是很喜欢，所以拒绝了。 最终，徐小平投资了马佳佳。 成为网红之后呢？ 胡悦代表了一部分很能赚钱的网红。网红微商的“一夜火爆”让胡悦感到很幸运，“踩对了点，赚到了大笔的钱”，另一方面，她预感到这不会是常态。 半年之后，她代理的那款朋友圈爆款面膜因为工厂再也发不出货、最终选择以次充好被揭穿而一落千丈。 胡悦没有在此做停留，她迅速成立了自己的彩妆品牌，并在去年下半年组建了包括“宝妈”、大学生在内的网红团队。然后包装她们，带她们上辣妈学院、我是大美人等电视节目。 “又踩对了点。”她抿嘴。 这表面的光鲜促使网红经济还在持续走热，想要成为网红的人越来越多，甚至正在催生一个叫“网红培训”的行业。 但胡悦和方雨的共识是，多数人在此时是不理性、发热的状态，“一心想要出名，成为网红。” “但是成为网红之后呢？”
胡悦的网红团队，多数是来自“宝妈”、大学生的“网红”，她们现在全部是胡悦产品的代理商 身处这个行业的人都有一个感受，粉丝经济已经进入理性状态，网红想要实现变现越来越难。 “像我们这样早期转战微商的肯定都赚到了钱，早期成立品牌的也都赚到了钱。”胡悦说。 当初徐小平选择投资她，除了她身上有“网红”、“富二代”、“微商”（当时微商还是一个很有争议的标签）三个最具争议的标签，还看中她名下有自创的品牌。 不过，大部分后期网红现在想要实现变现都很难。 “即便是明星，拥有巨大粉丝群，很多依然发不出货。”方雨说。 已经身处这个行业的人，已经感受到压力和局促。 胡悦还在每天晒自拍、晒产品、演讲、拉新的粉丝群、包装网红推广产品，每天睁眼就要拿手机跟粉丝互动、每天都在凌晨三四点睡觉……“真的很累。” “我们圈子里现在讨论最多的就是这个问题。”方雨说。Papi酱能拿到投资，但是她的模式不可复制。网红变现难，已经成为普遍的认识。 而从投资人的角度看，好的投资对象又太少了。 在胡悦看来，摆在女网红面前还有一个最大的问题：很难找对象。 她把原因归结为“网红”这个职业的特殊性，一般男人很难接受。 |
